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主角:胡之然曲瑾瑜 更新:2024-10-24 07:10:00
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王总说:“胡总,你看这样好不好,我们两个人一起跟你合作。呵呵,多个朋友多条路吧。”
这话倒是没错,但对胡之然没什么好处。胡之然不想反驳,随手抽出一支烟点上:“你们商量吧,我只需要一个合理的价格。”
随即当着胡之然的面,王总与贾总就开始窃窃私语。
胡之然可不想听悄悄话,起身脱下外套,干脆到庭院里游泳去了,还不忘给陶志宏使个眼色。
陶志宏面无表情,等胡之然走了之后才凑上去,对两位老板说:“你们啊,我真服了,哪能这么谈?”
王总回头看了眼,见胡之然已经跳进水里游的正欢。小声问:“那要怎么谈?”
“胡总是什么人?”陶志宏说:“他家大业大的,能在乎你这仨瓜俩枣?这么小的生意,不过是看你们是不是有诚意。”
贾总点点头说:“你说的没错,可问题是怎么才算有诚意?陶经理,现在市场很透明,要价高了你们也不要我的货,要价低了我们不挣钱没准还赔钱。”
陶志宏装作不高兴,白了一眼叉腰不再说话。
见陶志宏有些不悦,王总陪着笑:“陶经理,你给出个主意嘛。”
陶志宏顺坡下驴,偷偷摸摸的样子就像做贼,生怕胡之然看到他在做什么。把嗓音压到极低:“石料你们给便宜点,挣不挣钱不重要。重要的是后期的合作,就是往东岛市走的那些货。两位老总想想,石料挣的是钱,难道运费就不是钱?”
“这……”贾总有些不放心,皱起眉头。
王总说:“理是这么个理。我怕胡总对运费也有异议。”
陶志宏说:“外牛角河这才几个钱?只要不赔钱就先干着。无论是石料还是运费,只要不赔钱就行了。你们以为东岛市的那些工程胡总会跟你们谈?肯定是我代劳。”
这么一说两人就明白了,作为经理的陶志宏是想从中捞好处。
陶志宏接着说:“谁都得养家糊口,你们跟我有啥区别。你们说呢?我跟着胡总后面混饭吃,还不是为了挣点钱?”
都在江湖飘,这么简单的话哪能听不出来是什么意思。一会谈后期合作的时候陶志宏出面谈。陶志宏又不是花自己的钱,就算石料价钱不变,运费定的高一点,两位老板依旧很赚钱。如果想挣得更多,陶志宏这个跳不开躲不掉经理怎么着都得送点好处。
这就是阎王好过小鬼难缠。陶志宏代胡之然行使权力,不送点好处他能把这么大的订单给你?
两位老板还在思索。生意人嘛,无的放矢,什么事都要想清楚,最重要的是降低风险。
陶志宏又说:“外牛角河这边是眼前的事。东岛市那边就算现在开工也得两个月之后才会要货。这么长时间,市场价格有所浮动也是正常的,你们把石料与运费定一个价钱,我给你们签上两成的价格浮动。比如说,运费涨价了,总不能让你们赔钱吧,根据当时的市场情况来定具体价格。这样一来,我们的工作不都好做了?”
“也是这个理。”王贾两人对视一眼,暗暗点头。
陶志宏站起身,一边看着外面的胡之然,一边说:“胡总这两天就要回宁江办事,这边一切都是我负责。你们就放心的谈就行了,别让胡总觉得没面子。”
陶志宏坏笑说:“胡总这种有钱人,哪在乎这些小钱。就今天这顿饭那两瓶酒档次低了?他才懒得计较这些。我要是你们,先送两车石料拉近关系,一车不过才一千多块钱,有了这份人情,他还不得还你们更多的好处么。”
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